媒体报道是大家最常见的一种品牌宣传形式,一篇深度媒体报道不仅能带来品牌上的宣传,还能带来很多合作机会及短时间的用户增长。以前这种方式多适用于大中型公司,有钱有资源,有专门的市场公关团队来做媒体关系,媒体也更愿意去报道一些比较成熟的或者明星项目。刚起步阶段的项目几乎无人问津。
但随着互联网和移动互联网的发展,越来越多的人开始关注早期创业项目,包括天使投资人、媒体、创业项目平台、孵化器、投资机构等,也出现了一些类似36Kr这种专注于早期创业项目的科技类媒体,与他们合作,寻求报道,也可以带来不少种子用户。有数据显示被创业媒体报道后的产品,无论在APP下载量上还是在吸引投资人和人才上都得到非常大的提升。
做出好的产品。好的产品才有被报道的价值。那什么才是好的产品呢?可以是好的创意,别人没有想到的;产品有趣,非常有意思;解决了一部分用户的核心需求,用户评价非常好。
产品属于前沿的科技或时下最热门的领域等,这种是属于媒体主动寻找报道的内容方向,只要在这个范畴是很容易被媒体关注到的。
真诚地讲述企业或产品的故事,包括产品来历或创始人的故事,还可以是创始团队的故事威客电竞。例如,创始人(团队)是什么背景、为什么会选择做这样一款产品、想解决什么样的需求、大家是抱有什么样的理想或情怀、大家都克服了哪些困难、解决了哪些难题最终呈现出了这样一个产品等。
发布有趣的数据报告或者有趣的案例研究。产品在日常运营过程中肯定会遇到很多的用户,要善于去挖掘和发现一些有趣的现象或者案例,对其进行包装,形成一些可传播和报道的素材。
创始团队自己的人脉关系,或自有公关团队,通过公关团队的媒体关系进行发布。
在确认被报道后,一定要咨询平台对外报道的时间,提前跟各部门做好沟通,做好准备。在被报道后,短时间内会引发用户的主动搜索和下载,这个时候要保证服务器能承受住压力,避免短时间内用户增长过快,导致服务器崩溃用户无法访问,从而导致用户流失。
在被报道后会用户会从各个渠道去寻找,企业一定要想办法在主流的渠道保证自己能被搜索到,且搜索的产品名称不要被别别人劫持。
随着微博、微信的快速崛起,自媒体开始大行其道,媒体的格局也发生了巨大的变化。以前中心化的媒体方式变成了碎片化的媒体形态,每个人都可以成为自媒体,而且自媒体用户群体也更精准媒体报道。在自媒体时代,“主流媒体”的声音逐渐变弱,人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错,每一个人都在从独立获得的资讯中,对事物做出判断。如果在创业初期有一个自己的自媒体阵地,对于项目冷启动也将会大有裨益。
比如懒投资的创始人张磊,在创办懒投资之前创办了一个“大玩家”的自媒体账号,讲述年轻人的旅行、消费和投资的线%由作者张磊原创,主要围绕银行、用卡、旅行、投资相关的知识,帮助大家用低成本体验高品质的生活。通过长期发布高质量的文章他积累了不少与投资理财、旅行相关的高质量粉丝,这些都是日后懒投资高度匹配的精准目标用户。懒投资刚一上线的时候,他就通过“大玩家”账号发布公告,并通过给粉丝投资礼包的形式快速实现从自媒体向懒投资导流,很快就解决了冷启动的问题。大玩家的自媒体平台也承担了持续为懒投资导流的重要作用,2年的时间,懒投资的交易额就突破了100亿的规模。
当然,也不是人人都能有一个自媒体平台,大家也可以跟相关的自媒体进行合作,这也会带来意想不到的效果。
除了垂直媒体和自媒体之外,目标用户重叠度高的SNS社区、QQ群和论坛也是获取种子用户的重要渠道。注意,一定要选择那些目标用户聚集的社区,而不是任意社区,只有目标用户在的地方,才有可能拉来种子用户。
比如笔者的公众号“大虫运营心经”主要是发布一些与运营相关的文章,笔者的目标群体就是与互联网产品和运营相关的人群。最初笔者的公众号是没有粉丝的,需要做外部引流,笔者就把文章有针对性地发布到互联网产品经理社区PMCaff,这个社区的用户主要是产品经理和运营相关的从业者,由于文章质量不错,很快就获取了第一波种子用户。后续通过持续的内容更新,吸引了更多的垂直社区和行业媒体关注转载,这就实现了粉丝的快速增长。就在笔者写书期间,公众号长时间没有内容更新,每天都依然会有很多粉丝增长,这些都是来自于早期在各个渠道发布的内容的粉丝转化。
媒体报道是一种宣传渠道,它与流量获取渠道的区别在于,媒体可以有比较多的篇幅去详细讲述产品的故事、卖点,很容易通过内容打动读者获取到一些目标用户威客电竞。但媒体报道可能会把产品很多不完善的地方暴露在公众之下,因此,在是否选择媒体报道、什么时候选择媒体报道方面,需要掌握好尺度,尽量让获取来的用户都能留存下来。
媒体报道会带来自然新增用户,但既然产品在冷启动阶段,用户不宜增长过快,因此,在寻求媒体报道的时候也要注意控制好节奏,不宜发力过猛,而应该循序渐进。前期通过少量、精准的媒体报道,获取少部分精准种子用户,让这些人来体验产品,反馈意见,进而实现产品快速迭代。当产品打磨完善后,且在用户留存率和稳定性都比较好的情况下,可以集中寻找媒体报道,来一次跳跃式的用户增长。
总之,推广方式看似纷繁复杂,其实只要记住一条就够了:充分发挥自身的优势,寻找目标用户重叠度高的渠道,找到适合自己的冷启动方法(可能是一种也可能是多种方法组合威客电竞,在实战中不用刻意追求是哪种方式),把每个细节执行到位,就能取得很好的效果。冷启动的核心还是产品,方法和渠道都是辅助和放大效果,用户获取仅是一方面,留存率才是冷启动阶段最需要关注的指标。留存率越高,未来开放渠道获取更多用户时才能实现健康的增长。否则,再多的用户也于事无补。